Брокер сделает ипотеку дешевле


Стоимость привлечения клиента посредством ипотечного брокера в 2-2,5 раза ниже стоимости привлечения того же клиента самим банком. Об этом сообщила Директор по ипотеке компании «Миэль-Брокеридж» холдинга «Миэль» Юлия Вербицкая на международной конференции «Маркетинг сложных кредитных продуктов», прошедшей 15-16 ноября в Берлине.
«По нашим расчетам, привлечение одного клиента путем самостоятельной рекламной компании обходится банку в среднем в 600-800 долларов, в то время как ипотечный брокер, используя собственные каналы, приведет этого же клиента за 300 долларов», — сообщила Юлия Вербицкая. При этом стоимость привлечения клиентов – не единственная выгода для банков: в перспективе, привлекая клиентов в банк, брокер должен нести ответственность за каждого конкретного клиента, что существенно будет снижать риски кредитного учреждения».
По словам Юлии Вербицкой, брокер, являясь аккумулятором рынка ипотеки и понимая все его потребности и возможности, способен наиболее оперативно и качественно удовлетворить пожелания обеих основных сторон ипотечной сделки – потенциального заемщика и банка. «К основным потребностям клиентов при этом относятся: возможность получения максимальной суммы кредита, скорость одобрения кредитной заявки, индивидуальные условия обслуживания, минимальная стоимость дополнительных услуг, надежность банка, самые лучшие ставки по ипотечным кредитам. Эффективный ипотечный брокер, — сказала Юлия Вербицкая, — как раз способен наиболее эффективно обеспечить потоки в тот или иной банк в зависимости от возможностей банка и пожеланий клиентов».
Кредитные учреждения, равно как и многие их ипотечные клиенты, уже оценили важность роли ипотечного брокера как коммутатора и оптимизатора рынка ипотеки, о чем красноречиво говорят цифры: доля брокеров сегодня составляет порядка 20% всего российского рынка ипотеки. В результате объем выданных ипотечных кредитов ежегодно увеличивается в 2,5-3 раза. Так, по данным за первое полугодие 2007 года объем выданных ипотечных кредитов в России составил 217 млрд. рублей, что составило 233% роста по отношению к аналогичному периоду прошлого года, когда было выдано 93 млрд. рублей.


Что такое ипотека: